Как правильно работать с b2b площадками: Подводные камни при работе с Алибабой

Как правильно работать с b2b площадками: Подводные камни при работе с Алибабой

6 мифов о работе с Алибабой

Китай уже много лет удерживает 1 место по объему экспорта в мире. Площадки вроде Алибабы становятся популярнее с каждым годом, позволяя даже небольшим компаниям изготавливать мебель в Китае и перепродавать её на местных рынках. Но все ли так идеально? Как и везде, в этом деле есть очень много подводных камней, способных превратить Ваш первый опыт с китайскими производителями в бесконечное количество проблем с изготовлением и поставками.

Мы собрали для вас все самые популярные мифы о работе с Алибабой и другими b2b площадками.

Миф #1 Поставщик проверяет законность поставок

Фабрики живут сегодняшним днём и делают то, за что им платят. Только Вы будете ответственным за импорт товаров, запатентованных другой фирмой. В результате помимо штрафа, вас ждёт уничтожение товара на тысячи долларов.

Вы также должны уточнить какие сертификаты соответствия необходимы в конечной стране доставки. Электроника, освещение, дерево и натуральная кожа – основные материалы на которые потребуется эти документы для прохождения таможни.

Спрашивайте производителей занимались ли они поставками в вашу страну, опытные игроки знают все нюансы импорта в другие страны и какие сертификаты необходимы для разных рынков.

Миф #2 Все поставщики на Алибабе — надёжны

Алибаба — всего лишь площадка, которая предоставляет шанс небольшим производствам и мелким оптовикам заняться бизнесом не отходя от компьютера и сэкономить деньги на участии в выставках и путешествиях в Китай.

Во-первых, «лицо» для китайцев прежде всего, поэтому даже если у них небольшое производство и товар изготавливается буквально «на коленке» фотографии будут самыми радужными. В Китае всегда можно арендовать помещения для красивых фотографий и потом выдать их за свои. Поэтому не воспринимайте за чистую монету фотографии поставщиков на Алибабе, пока вы лично это не увидите.

Если у вас невысокие требования к качеству исполнения и количеству одновременно изготавливаемой продукции — Алибаба это ваш путь к успеху. Но если вы собрались доверить высокотехнологичное производство партнёру на Алибаба, мы всё же рекомендуем Вам лично проверить его заявленные производственные способности.

После внесения депозита и многочисленных переделок, производители могут просто удержать депозит в качестве компенсации на затраченные материалы, перепродать некорректно изготовленные образцы на внутренний рынок и оставить вас разочарованным.

Миф #3 Покупать напрямую у производителей — всегда выгоднее

Во-первых, Алибаба — это не производитель, то есть в данном случае вы тоже используете агента для общения с поставщиками.

Так правда ли удобнее и дешевле сотрудничать с фабриками? Зависит от размаха вашего бизнеса. Это будет актуально для крупных компаний с большими закупочными объёмами. Если вы мелкий или средний предприниматель, то даже если вы добьётесь производства на крупной фабрике, то вы окажетесь в самом конце списка клиентов и очереди на изготовлении.

Иногда всё же необходимо, чтобы кто-то занялся контролем производителей и качества, особенно если ваш бизнес не предполагает частых командировок в Китай. Агенты работают с разноплановым бизнесом и точно знают требования для разных стран, они также могут работать с крупными производителями, чьи условия являются проверенными и квалифицированными для изготовления заказов любого объёма.

Миф #4 В Китае «да» не значит, что Вас поняли

В Китае не принято признаваться, если что-то непонятно. Из-за плохого или даже неидеального знания языка терпят убытки именно клиенты. Многие нюансы, которые для всего остального мира уже давно являются нормой при заказе в Китае, должны быть снабжены подробными инструкциями. Нужно объяснить, что такое «хорошее качество», что именно вы имеете в виду. Не будьте субъективны: объясните все свои требования и разъясните каждое из них.

Подготовьте рабочий образец, который будет пересылаться туда-сюда несколько раз, пока все детали не будут утверждены. Чтобы не тратиться на пересылку, которая может встать в копеечку, рекомендуем нанять кого-то внутри Китая, кто будет утверждать качество и пришлёт вам конечный вариант продукта.

Миф #5 Алибаба — это все, что вам нужно

Алибаба — платформа, которая стала сенсацией и открыла множество возможностей для малого и среднего бизнеса по обе стороны Земного шара. И многие помнят времена, когда для поиска поставщиков приходилось искать их в газетах и по специализированным выставкам. Алибаба дает огромные возможности, но всегда необходимо помнить, что Алибаба — не единственный Ваш вариант. Как и на любой подобной площадке здесь много мошенников и недобросовестных поставщиков. Алибаба позиционирует себя как платформа для малого и среднего бизнеса, крупных производителей здесь нет, поэтому не ожидайте, что вы будете всегда работать с профессионалами. Зачастую для начинающих бизнесменов ведение дел с неопытными производителями напоминает жмурки, где у обеих сторон завязаны глаза, и все учатся на своих же шишках.

Все производители будут говорить о себе как о супер специалистах — никогда не верьте на слово, задавайте больше вопросов и требуйте доказательств.

Миф #6 Доставку всегда лучше доверять производителю

Логистика и доставка товаров – одна из самых затратных частей бизнес-процесса с Китаем и одна из крупнейших отраслей в мире.

Но стоит ли доверять доставку товаров вашему поставщику? Мы советуем найти своих логистов, так как при выборе между контейнерами крупных старых клиентов и вашим, они скорее всего отдадут предпочтение первым.

Выберете сценарий, где вы сможете контролировать каждый этап передвижения вашего товара. Найдите логиста, которому вы доверяете, и в компетентности которого вы уверены.

При всех достоинствах Алибабы и других b2b площадок, всегда есть много моментов, которые возникают из неоткуда и в самый неподходящий момент. Перед тем как покупать что-то через Алибабу взвесьте все плюсы и минусы, заранее обсудите все чувствительные моменты, только тогда вы сможете избежать ненужных ошибок.

Многие устают от борьбы с китайскими поставщиками и опускают руки слишком рано. Но и вы и поставщики учитесь, как делать что-то вместе и ищете компромиссы. Не отчаивайтесь слишком быстро и запаситесь терпением!

Вы всегда можете обратиться к нашим специалистам за помощью и мы проведем вас от начала до конца. Не тратьте свои нервы и доверьте ответственную работу профессионалам.

Подать заявку

Наши услуги

Мы осуществляем всю цепочку поставок товаров из Китая самостоятельно, не привлекая сторонние компании.

Уникальная возможность

Уникальная возможность

  • Более 5000 мебельных производств
  • Мебель, освещение, сантехника, аксессуары – в одном городе
  • Нужно всего 5-7 дней, чтобы реализовать любой дизайн-проект

Мебельный тур в Китай – это потрясающая возможность сэкономить свои деньги, купить эксклюзивную мебель, освещение, аксессуары для интерьера, строительные материалы, и все это в одном городе Китая, в Фошань. Вам не нужно тратить недели и месяцы на поиск всего необходимого для создания интерьера, теперь для этого Вам нужно приехать в Китай на срок 5-10 дней и купить все в одном месте! Никогда раньше, это не было так просто, как сейчас!

В городе Фошань более 5000 производителей, и он является центром производства мебели в Китае. Здесь вы сможете приобрести любую мебель для: дома, офиса, гостиницы, ресторана, бара, ночного клуба.

Подробнее о мебельных турах в Китай читайте в разделе Мебельный тур.

С нами надежно

С нами надежно

  • Лучшие тарифы на доставку, никаких скрытых платежей
  • Контроль сроков
  • Работаем с крупнейшими контейнерными перевозчиками

Мы профессионально занимаемся международной логистикой, благодаря накопленному опыту мы можем предложить выгодные тарифы на контейнерные перевозки грузов.

Прямое сотрудничество с крупнейшими мировыми перевозчиками обеспечивает нашим клиентам гибкие условия, четкие сроки, финансовые гарантии. Соблюдаем все договоренности, контролируем сроки, никаких скрытых платежей, все это обеспечивает прозрачное и надежное сотрудничество для наших клиентов!

Подробнее о доставке товаров из Китая читайте в разделе Доставка.

С нами надежно

С нами надежно

  • Оптимизация таможенных платежей
  • Белая таможня, никаких серых схем
  • Таможенное оформление в большинстве стран мира

Вам не нужно вникать в хитросплетения таможенного оформления товаров из Китая, этим займется наша компания. Независимо от страны получателя наша компания сделает все необходимые процедуры для таможенного оформления товара из Китая.

В Китае, России, Казахстане, Беларуси наша компания сама осуществляет таможенное оформление, в остальных странах мы пользуемся услугами проверенных партнеров. Таможенное оформление - это просто, если этим занимаются профессионалы!

Подробнее читайте в разделе Таможенное оформление.

Что вы получаете?

Что вы получаете?

  • Товар без брака
  • Именно тот товар, который Вы заказали
  • Успешное решение конфликтных ситуаций с поставщиками

Проверка качества товара Китайских поставщиков все ещё остается актуальной услугой на рынке. Мы знаем об этом не понаслышке, так как наши менеджеры регулярно выезжают на фабрики и склады поставщиков для контроля качества продукции. У поставщиков наших клиентов иногда возникают проблемы с качеством, и мы знаем как с этим бороться и сделать так, чтобы клиент в итоге получил качественный товар.

Подробнее о проверке качества читайте в разделе Проверка качества.

10+

Лет в бизнесе

15+

Экспертов

1041+

Счастливых клиентов

39+

Стран мира

Оставьте заявку

Вы можете в любое время оставить нам сообщение, в рабочие дни мы ответим вам в течение 24 часов.
Внимание! В связи с большим потоком клиентов для ускорения работы просим Вас как можно подробнее заполнить форму на сайте! Спасибо!

Мы надежная компания с большим опытом работы.

& Наши преимущества:

  • Офис и склад в городе Фошань
  • Юр. лицо в Китае и РФ
  • Несем материальную ответственность за товар

Давайте воплотим Вашу мечту в жизнь!

Пожалуйста, ответьте на насколько вопросов, чтобы мы лучше поняли, что Вам нужно: